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喜歡發(fā)現(xiàn)惡的人，做了警察，喜歡發(fā)現(xiàn)美的人，愛上了攝影，喜歡財(cái)務(wù)的人，愛上了財(cái)稅通。聽黃小琥的《沒那么簡(jiǎn)單》，我不禁感嘆：沒那么簡(jiǎn)單，就能找到聊得來(lái)的客戶，尤其是在，得到過(guò)那么多的拒絕的時(shí)候。每當(dāng)我感覺快樂，就忙東忙西，感覺累了，就放空自己，客戶說(shuō)的話，隨便聽一聽，自己做決定，簽單沒有那么容易，每個(gè)客戶有他的脾氣，過(guò)了愛做夢(mèng)的年紀(jì)，曾經(jīng)最掏心，也曾最傷心。做過(guò)銷售的人可能知道，首先要學(xué)會(huì)接收拒絕，然后還要照顧客戶的情緒，曾經(jīng)最掏心對(duì)待一個(gè)客戶，也可能最傷心的被客戶冷落。也許真的是：簽單沒有那么容易，才會(huì)讓人特別著迷。請(qǐng)客戶記住你對(duì)他的好，想買財(cái)稅通的時(shí)候記得想起你，我覺得這是最好的報(bào)答?？蛻魫刍蛘卟粣郏?cái)稅通就在那里，不悲不喜。
柏拉圖說(shuō)：我以為小鳥飛不過(guò)滄海，是因?yàn)樾▲B沒有飛過(guò)滄海的勇氣，十年以后我才發(fā)現(xiàn)，不是小鳥飛不過(guò)去，而是滄海的那一頭，早已沒有了等待……在具體的銷售過(guò)程中，我們是不是也曾經(jīng)充當(dāng)過(guò)這只小鳥呢？客戶只要意向在，買你的軟件就是個(gè)時(shí)間問(wèn)題，你可能因?yàn)槠v，從而放棄了等待。可是你知道嗎？一棵樹的成長(zhǎng)并不是懼怕外在的狂風(fēng)暴雨，而是懼怕內(nèi)在生命力的放棄，心若在，夢(mèng)就在。航海者雖比觀望者要冒更大的風(fēng)險(xiǎn)，但卻有希望到達(dá)彼岸。小鳥總有一天會(huì)飛到幸福的彼岸。因?yàn)槲覀兪冀K相信：客戶買或者不買，財(cái)稅通就在那里，不增不減。
當(dāng)完成簽單后， 第一次安裝是服務(wù)的開始，最關(guān)鍵的和客戶溝通的機(jī)會(huì)，所以要叫客戶了解產(chǎn)品的特性，既然選擇了我們的產(chǎn)品，那么就要舍掉很多以前的習(xí)慣，接受新的記賬方式，程序這個(gè)東西像個(gè)精靈，很聽話的，所以我們要讓客戶去接受你的產(chǎn)品很好的運(yùn)用它，而不是讓這個(gè)精靈去適用你的習(xí)慣。所謂的舒服是因?yàn)槟氵m應(yīng)了，習(xí)慣了，這個(gè)精靈你再也離不開了。一個(gè)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，要有團(tuán)結(jié)向上的力量。其實(shí)每個(gè)人都在不斷磨練中成長(zhǎng)，關(guān)鍵看你，想不想去磨練，客戶見或者不見，財(cái)稅通就在那里，不來(lái)不去。
席慕容說(shuō)：青春是本太倉(cāng)促的書。但是倉(cāng)促的歲月里，仍舊會(huì)遇見些值得我們?nèi)チ魬俚娘L(fēng)景。五月來(lái)了，財(cái)稅通的花朵在浩天銷售部的花園里也靜靜地開放了，我們都曾經(jīng)像花兒一樣綻放過(guò)，而那些記憶也如同花香般撲面而來(lái)。真的就像歌里唱的那樣：記憶是陣陣花香。我們說(shuō)好誰(shuí)都不能忘……
記憶是一彎淺淺的海峽，在那個(gè)面朝大海春暖花開的季節(jié)里，有你，有我，有我們浩天人的期待。
文/李歡歡
